一、賣點(diǎn)與買點(diǎn)的區(qū)別是什么？

賣點(diǎn)是指：品牌方自己說出的特點(diǎn)

比如：面膜很補(bǔ)水

買點(diǎn)是指：消費(fèi)者買這個(gè)產(chǎn)品對(duì)自己的好處

比如：面膜，消費(fèi)者要的不是補(bǔ)水，要的是補(bǔ)水后皮膚很水嫩

二、打造買點(diǎn)的核心方法：

就是用一句具有畫面感的語言，說出消費(fèi)者可獲得的價(jià)值

畫面感的意思是：

消費(fèi)者看到這句具有買點(diǎn)的話后

潛意識(shí)會(huì)聯(lián)想這句所呈現(xiàn)的畫面

三、例子：

舉例1：蕎麥面，

同行說：0卡，0糖，蕎麥面

這個(gè)就是賣點(diǎn)（但你能感受什么畫面嗎？）

我會(huì)說：

如果不是因?yàn)榻∩硖量?，我不?huì)吃蕎麥面的

如果不是為了保持身材，我是不會(huì)吃蕎麥面的

如果不是為了拍婚紗照，我是不會(huì)吃蕎麥面的

這個(gè)就是買點(diǎn)（你看到這句話時(shí)，我隨沒有描述畫面，但是你潛意識(shí)有了每一句話的畫面，和你為什么要買的理由）

舉例2：大米（描述好吃）

同行說：顆粒飽滿，口感鮮軟

這個(gè)就是賣點(diǎn)（但你感受不到好吃）

我會(huì)說： 嚼上3口就變甜

我會(huì)說：那是我喜歡10年的人，最喜歡吃的米